CL SYSTEMS choisit Neocamino pour gagner en visibilité et crédibilité grâce au digital
Mis à jour le 28 mai 2024
La problématiquede CL SYSTEMS
Développer la visibilité de l’entreprise
grâce au digital
Le secteur du cloud représente un marché immense, mais de plus en plus concurrentiel. C’est ce qu’on appelle un marché convergent : de nombreux acteurs historiques qui ne se concurrençaient pas il y a quelques années, le font aujourd’hui.
Dans ce contexte, il est crucial de déployer des efforts pour accroître sa visibilité. C’est là que réside le défi pour Natacha chez CL Systems.
La demande évolue, tout comme les méthodes d’achat. De nombreux acteurs ont déjà amorcé leur transition vers le numérique, et CL Systems a l’intention de suivre cette voie.
À propos de CL SYSTEMS
- 10 collaborateurs
- Service B2B
- 2,5 Millions de CA
CL Systems a été fondée par Julien Clout en 2009 et se spécialise dans la vente de services et de solutions gérés dans le cloud à destination des clients professionnels.
Ciblant principalement les TPE et PME, comptant de 10 à 200 employés, CL Systems a développé une expertise adaptée à leurs besoins spécifiques.
À ce jour, l’entreprise emploie 10 personnes et réalise un chiffre d’affaires dépassant les 2,5 millions d’euros, au service de plus de 300 clients.
Natacha Borota a rejoint CL Systems en 2021 en tant que commerciale, après avoir accumulé plus de 10 ans d’expérience dans la vente de solutions documentaires et print management pour les grandes entreprises. Aujourd’hui, elle occupe le poste de chef de projet en stratégie digitale, et c’est elle qui est chargée de l’ensemble de la stratégie digitale de CL Systems.
L’état des lieux
La majeure partie de la croissance de CL Systems provient de l’upselling, du cross-selling, ainsi que du bouche-à-oreille actif, en partie grâce à un partenaire basé au Canada.
Lors de l’élaboration de la stratégie digitale par Neocamino, CL Systems disposait déjà de solides références clients et d’une réelle volonté de monter en compétence dans le domaine du numérique.
Cependant, l’entreprise ne possédait pas de site web, ni de stratégie d’e-mailing, et leur démarche de prospection sur LinkedIn n’avait pas encore débuté.
“Nous avions un point faible chez CL SYSTEMS, nous n’avions tout simplement pas de démarche ni de département marketing”
Natacha Borota
Notre stratégie
CL Systems s’est fixé pour objectif d’acquérir une dizaine de prospects qualifiés par mois via le digital et de conclure un nouveau contrat chaque mois.
En exploitant leur méthode d’upselling, de cross-selling et de recommandation active, ils reconnaissent le potentiel de génération de revenus supplémentaires que ces clients peuvent offrir.
Pour atteindre cet objectif, le plan d’action repose sur la mise en place de mécanismes d’acquisition efficaces et durables à long terme, avec un accent particulier sur quatre leviers.
1
PROSPECTION SUR LINKEDIN
2
SEO
3
STRATEGIE D’EMAILING
4
Google Ads
“Dans notre secteur d’activité prendre le virage du digital n’est plus une option mais une nécessité”
Natacha Borota
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