Le groupe Com’unique met en place une stratégie de prospection sur Linkedin et signe son premier contrat en 3 mois (47k€)
À propos de Com’unique
- +20 salariés
- Publicité
- Rhône-Alpes
Le groupe Com’unique est une véritable régie publicitaire au service des annonceurs (responsables de communication ou agences de publicité) et se concentre sur la communication de proximité pour être au plus près des chalands dans leurs parcours du quotidien. Responsable du pôle digital, Laurie Bélier a contacté Neocamino pour trouver de nouveaux clients grâce au web.
Arrivée en septembre 2018, Laurie Bélier est responsable marketing digital d’un groupe qui comprend 3 entités (Groupe Com’Unique / Tapage Médias / Quadriplay).
Créée en 2005, le Groupe Com’Unique est une régie publicitaire spécialisée dans la communication sur les supports tactiques de proximité (sacs papiers en boulangeries, pharmacies, sets de table, sous-bocks, vitrophanie…).
Tapage médias est spécialisé dans les opérations de street marketing et de guérilla marketing. Un marketing de rue impactant qui permet de capter l’attention avec des supports insolites (détournement de mobilier urbain, street-art, clean tag, ballons, affichage “sauvage”…).
La problématique
de Laurie et Com’unique
Déployer de nouveaux canaux d’acquisition clients
La volonté des dirigeants de développer les ventes digitales du groupe a conduit à la création d’un pôle digital, dont Laurie Bélier a pris la responsabilité en 2018.
Alors qu’il y avait un véritable besoin de renouveler le portefeuille clients de l’entreprise, Laurie a travaillé avec le directeur commercial sur la mise en place d’une stratégie de communication digitale pour trouver de nouveaux prospects. Avec l’énorme potentiel du marché de la publicité, le groupe Com’unique avait l’obligation d’être présent en digital.
“Nous savions qu’investir sur le digital fonctionnerait. C’était logique et indispensable”
Laurie Bélier
La stratégie
Objectif : 5 conversations intéressantes / mois avec des responsables marketing & communication
1
Du contenu pour crédibiliser leur expertise
Un site bien construit, des études de cas clients, des articles de blog
2
Des campagnes de prospection sur Linkedin
Construction d’audience & de scenarios de messages pour toucher leur cible idéale
3
Un suivi de prospects via le CRM rapproché
Création de cadences commerciales par email, partage des contenus.
Aujourd’hui, le groupe atteint ses objectifs
Pour gagner en efficacité et concentrer ses efforts sur ce qui marche, l’entreprise a mis de côté ses pages Facebook et Instagram pour se focaliser sur Linkedin, réseau social B2B par excellence, plus adapté à sa clientèle.
3 mois après le lancement, les conversations initiées sur Linkedin :
– ont généré près de 22 opportunités de vente
– elle a signé un contrat d’une valeur de 47 000 euros suite à une conversation initiée avec un prospect sur Linkedin.
Loin d’elle l’idée de s’arrêter en si bon chemin, elle a déjà plein de nouveaux objectifs : augmenter le panier moyen de sa clientèle et atteindre 600 000 euros de CA généré par le digital.
« Je suis ravie de l’application Neocamino. Je l’utilise au quotidien, aussi bien pour le suivi de ses campagnes de prospection et le CRM. »
Laurie Bélier